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珠江商报访谈——打造更好的整体软装配套服务

浏览次数: 发布日期:2017年12月27日

结合互联网升级整装配套服务
    早在2003年,当家居行业内还没有成熟的“整装”概念时,志达就率先提出整体软装配套的概念,走在了同行的前列。而近年来,行业发生的巨大转变让黎春明深有体会。眼看着在短短几年,随着新科技的发展,软件技术的不断成熟,带动全屋定制不断发展,整装的理念被各大品牌传递得更加清晰,越来越被消费者所认同和接受。而这也证明了志达当初所选方向的正确性。
    黎春明认为,这种行业的巨大变迁给志达发展整体软装配套带来了很好的机会,但要继续做下去,就不得不结合互联网。“我们判断行业未来的趋势,必须要有互联网支持,也就是要通过互联网去宣传产品,传播企业的品牌和理念。”
    为此,志达在2010年开始布局互联网,而这条路并非一帆风顺。“一开始结合互联网的时候我们也做过电商,但后来实践证明这条路走不通。传统行业转型做互联网是很难的,不是简单在网上搞个商城去销售就可以,而是要重生,就像是把大楼拆了重建一样。”黎春明说道。
    摸索出了经验的志达开始改变结合互联网的路子,以线上线下结合的方式,打造全新的O2O平台。从2014年开始打造,历经整整三年数据库的建设,终于在今年年初正式推出了“家样”平台,结合流行的3D技术与互联网,融合丰富的家居产品,为消费者提供更全面更直观的家居软装整体方案。
    黎春明介绍,这种模式通过线上平台引流,引入设计师进驻平台,线下终端专卖店则承担销售、设计、产品展示等功能,形成一个设计师、专卖店、厂家和消费者四位一体的消费生态圈。

运用设计为家具产品添附加值
    目前,志达旗下各大品牌均已进驻“家样”平台。黎春明希望,通过未来几年的不断努力和完善,能吸引更多的厂家和设计师进驻平台,大家共同把平台做大,最终把“家样”打造成一个软装设计销售平台。
    志达多年来在家具制造上的积累为其打造“家样”平台带来了产品资源优势。“包括现代、新中式、欧式、新古典等主流风格的家具产品目前志达均有涉猎,未来在产品上,我们也希望把各细分市场做好,不断完善。”而志达目前拥有的线下500多家专卖店的销售网络,也为其发展线上线下销售的结合提供了强有力的支撑。
    除此之外,近年来,志达更是在家具产品的设计上下了不少功夫。全国家居软装饰设计类评比金银铜奖、艾鼎奖陈设软装艺术类银奖,还有刚于上月获得的美国尖峰设计亚太奖等,一个个沉甸甸的奖项,都是对志达在设计上的肯定。包括从去年开始与广东省家具协会共同主办“志达杯”家居设计大赛,也是希望向更多人传递志达以设计为核心的理念,同时为企业发展挖掘更多设计新生力量。
    黎春明认为,在家具行业往后的发展中,产品的原创设计对于一个企业的发展来说尤为重要。“我们希望以原创设计去提升产品的附加值,提升企业的影响力,而不是靠价格竞争去获得市场。”

专注于以好产品营造生活态度
    家具行业早已到了转型升级的关键期,龙江作为“中国家具制造重镇”和“中国家具材料之都”,同样面临着转型升级的压力。志达是龙江家具的代表企业之一,黎春明坦言,近年来企业也感受到了危机感。
    不过,对于家具行业的发展前景,黎春明还是充满了希望。“这个行业永远可以做下去,只不过看每个企业如何去思考行业的发展。而我们的目标是做有设计感,能打动消费者的产品,希望为消费者营造一种生活态度,让消费者真正享受一站式软装配套的体验,这是志达的定位。”
    “大环境我们无法改变,我们能做的是做好自己本身。我们不一定追求做到最大,但我们追求做到最好。”黎春明说,未来,志达将专心把设计做好,把产品做好,把“家样”平台打造好,也希望可以借助资本运营推动企业的品牌化和规模化发展。
    展望龙江家具的未来,黎春明也希望,龙江的家具制造跟营销环境会越来越好,能吸引更多各方面的优秀人才进入龙江,能出现标杆企业,引领行业的发展。


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